【カケハシ】急成長ベンチャーが薬剤師の本来の力を取り戻す

SNSフォローボタン
ねかごをフォローする
ビジネス考察
qimono / Pixabay

こんにちは、NEKAGOです。
今回は、カケハシという会社について、調査しました!

この会社は、元MR(Medical Representive:製薬メーカーの営業担当者)が立ち上げた会社で、
同じ営業マンの私として、見逃せない会社だなと思い、興味を持ちました!!

それでは、概要から行ってみましょ〜

 

概要

企業名    :株式会社カケハシ(KAKEHASHI Inc.)
代表取締役CEO:中尾 豊
主なサービス :Musubi
事業内容   :電子薬歴の開発、薬局サポート
創業     :2016年3月30日
従業員数   :約80名(2019年8月21日調べ)
調達金額   :11.5億円(2018年5月にシリーズA調達完了)

 

2016年創業のまだまだ若い会社でありながら、シリーズAの調達を完了し、合計11.5億円も調達しています。
シリーズAは、CEOがこのB Dash Campピッチアリーナで優勝し、調達できたようです。

事業内容がかなりピンポイントで、絞っている業界は、『薬剤業界』

どんなサービスを展開している会社なのでしょうか。そして、創業者はどんな方なのでしょうか。

起業の目的

この会社の代表である中尾さんは、上述しましたが、元MRで武田薬品工業の営業マンでした。

営業マン時代は、日本一のMRになることを掲げていたようで、製薬会社でも活躍されていたようです。

そして、実家が薬局を経営しており、これが起業のきっかけになっていきます。

起業のきっかけ

MRで営業をしていたある日、中尾さんは、親から実家の薬局を継いでほしいと言われました。

家業を継ぐことに向き合った中尾さんは、

「そもそも薬局って何のために世の中にあって、これからどんな存在になっていけばいいんだっけ?」

と考えます。

これが、起業のきっかけとのこと。

 

そして、薬剤師が国家試験を取っているのにも関わらず、それぞれ存分に能力を発揮できていないことに着目し、ITシステムを構築することで、より質の高い薬の提供ができるのではないかと考え、「Musubi」のサービスを開始されました。

中尾CEOのお母様も薬剤師とのことで、本人曰く「母親は、かなり頼りになる薬剤師」とのこと。

薬剤師の底力を知っているからこそこの「Musubi」を出せたのかもしれません。

 

Musubiとは

Musubiは、電子薬歴記録と、服薬指導をするシステムサービス(完全次世代型の電子薬歴システム)です。

患者一人一人にあった服薬指導(飲み合わせや、服用量、服用時間など)をするタブレット型のサービスになります。

このタブレットを薬局の窓口に起き、薬剤師と、患者が一緒になってこのタブレットに表示される提案内容などを薬剤師が紹介する形で、患者に服薬指導を行います。

薬剤師は、服薬指導と、薬歴記録を同時に行うことによって、業務を圧縮することができます。

そして、業務圧縮をすることで、患者とのコミュニケーションの時間を増やしてもらい、面会の質を上げてもらう事を目的としています。

 

画像引用:Musubiサービスサイト

人手不足と言われている現代において、このサービスのコンセプトは素晴らしいと思いました。

そして、このサービスは、既に実績も上がっており、8000店舗から導入依頼があり、その6割に導入済みとのこと。すげーーーーーー

そして、売上は月4,000万円!

いやー薬局の悩みの本質をついたサービスなので、爆発的に売り上がっているのでしょう。

ちなみに、カケハシの営業マンには、キーエンスのトップセールスマンが入ったとのことで、どんどん売上拡大が続きそうです。

 

中尾CEOの突破力がやばい

私が様々な記事を読んで、私が感じた、この人の優れている点は突破力です。

元営業マンなので、営業力が優れており、障壁をどんどん崩して、キーマンまで一直線に突き進む力があると感じました。

具体的なエピソードとしては、

  • 優秀な人材確保のために、優秀な人がいるであろう地域、場所を推測し、各地で突撃エレベーターピッチや、電車ピッチ、バスピッチを行った
  • 薬局の真のニーズを理解するために、薬局を400店回った

を成し遂げたとのこと。とんでもエピソードではないですか!

涼しい顔をしているにも関わらず、見ての通り、やっていることはかなり泥臭いです。

しかし、ユニクロ(ファーストリテイリング)創業者の柳井正会長も、「現場を知ることが一番大切」と話していることから、中尾CEOは、起業の王道を突き進んでいるのかもしれません。

この突破力は、営業で培かわれた力だと私は思いました。

 

すごく順風満帆に見えるカケハシ。個人的には次のサービスが気になります。

今度は、どんな問題を解決するのでしょうか。

ありがとうございました。

 

コメント

タイトルとURLをコピーしました